Perfil empreendedor: as características que importam de verdade

Perfil empreendedor é uma expressão que assusta mais do que ajuda. Por exemplo, muita gente se compara a uma imagem de "empreendedor nato", ousado, sem medo e cheio de ideias, e conclui que não leva jeito. Só que, na prática, quem empreende tem perfis bem variados, e o que realmente pesa costuma ser um conjunto de hábitos, e não um temperamento especial. Este texto faz parte da trilha de como começar a empreender do zero e mostra o que a pesquisa diz sobre personalidade e empreendedorismo, quais características de um empreendedor se treinam e como saber o que você já tem. Por isso, aqui no Clã, ninguém precisa nascer pronto.

Principais pontos

• Não existe um único perfil empreendedor: a pesquisa encontra apenas diferenças pequenas de personalidade entre empreendedores e outros profissionais.
• Muitas características úteis são hábitos que se desenvolvem: testar, aprender com o erro, focar no cliente e persistir.
• Traços como organização e abertura a novas experiências aparecem com mais frequência, mas não garantem sucesso.
• Você pode identificar o que já tem e o que precisa treinar, em vez de se comparar com um modelo ideal.
• Se a dúvida sobre "levar jeito" pesa muito, vale conversar com alguém de confiança ou com um profissional.

O perfil empreendedor que importa é prático: disposição para testar, tolerância ao erro, foco no cliente, persistência e capacidade de aprender. Como essas características se treinam, em vez de perguntar "tenho perfil?", pergunte "o que eu posso treinar a partir de hoje?".

Existe um perfil empreendedor?

Em parte, e com muitas ressalvas. Primeiro, a psicologia estuda há décadas se empreendedores têm uma personalidade diferente. Hao Zhao e Scott Seibert, em uma meta-análise de 2006, reuniram estudos que comparavam empreendedores e gestores usando o modelo dos cinco grandes traços de personalidade. Segundo o resumo, os empreendedores pontuaram, em média, mais alto em conscienciosidade (organização e disciplina) e em abertura a experiências, e mais baixo em neuroticismo (instabilidade emocional) e em amabilidade. Em extroversão, porém, não houve diferença. Além disso, os autores destacam que os efeitos de cada traço foram pequenos.

Atenção ao que isso quer dizer. São médias de grupos, e não regras para indivíduos, porque muita gente com perfis bem diferentes empreende e tem sucesso, e muita gente com esse "perfil" não o faz. Por isso, os traços funcionam mais como tendências do que como requisitos. Mesmo assim, a mensagem principal é animadora: não há um molde único.

As características de um empreendedor que mais pesam na prática

Na rotina de um negócio pequeno, algumas características aparecem com frequência, e quase todas são, na prática, hábitos:

1. Disposição para testar. Preferir descobrir na prática a ficar só imaginando.
2. Tolerância ao erro. Tratar falhas como dados. O texto sobre medo de errar mostra como.
3. Foco no cliente. Partir do problema de quem compra, e não da própria ideia.
4. Persistência. Seguir depois que a empolgação passa.
5. Capacidade de aprender. Pedir feedback, ler, perguntar e ajustar.
6. Organização básica. Saber o que entra, o que sai e o que fazer cada semana.
7. Comunicação. Explicar o que faz de forma clara e ouvir o cliente.
8. Autonomia com ajuda. Decidir sozinho, mas saber pedir apoio. O texto pedir ajuda não é fraqueza trata disso.

Repare que nenhuma exige nascer com algo especial. Todas se desenvolvem com prática, e por isso o foco deve estar no que treinar.

"Mas eu sou tímido, medroso ou desorganizado"

Esse é o medo mais comum de quem duvida do próprio perfil, mas vale olhar com calma:

• Timidez não impede de empreender. Muita gente tímida vende bem por escrito, por indicação ou em conversas individuais.
• Medo é normal e quase universal. O que importa é agir com ele. O guia sobre medo de empreender trata desse assunto.
• Desorganização pode ser compensada com sistemas simples, como lista do dia, agenda e registro de "fiz ou não fiz".
• Impulsividade pode ser contida com regras de decisão e prazos.
• Pouca experiência se reduz com testes pequenos.

Pontos fracos não desqualificam você. Eles apenas mostram onde o cuidado precisa ser maior ou onde vale pedir ajuda.

Como descobrir o seu "perfil" na prática

Em vez de fazer um teste de personalidade, faça pequenos experimentos, porque eles mostram o que você já tem e o que precisa desenvolver.

1. Teste uma ideia pequena. Ofereça algo a três pessoas. Você observa como reage ao "sim", ao "não" e ao silêncio.
2. Observe como você lida com o erro. Depois de uma tentativa que falhou, o que você faz? Se pergunta o que aprendeu ou se pune?
3. Veja o que o energiza e o que o esgota. Vender? Criar? Organizar? Conversar? Isso ajuda a decidir o que fazer e o que delegar.
4. Pergunte a quem convive com você. Peça a duas pessoas de confiança que digam em que você é bom e onde costuma travar.
5. Registre por uma semana. Anote o que você fez, o que adiou e por quê.

Assim, ao final, você terá um mapa honesto de pontos fortes e pontos a treinar, muito mais útil do que um rótulo.

Perfil empreendedor não é garantia de sucesso

Mesmo que você tenha todas as características, o resultado depende de muitos fatores, como o mercado, a oferta, o preço, o momento, a rede de contatos e a sorte. Este texto não promete sucesso a ninguém. Na verdade, o que ele mostra é que o perfil não é o obstáculo que muita gente imagina.

Também vale lembrar que empreender não é obrigatório nem a melhor escolha para todos. Há quem prefira a segurança de um emprego e quem combine as duas coisas, como mostra o texto sobre como empreender nas horas vagas sem largar o emprego. Afinal, não existe vergonha em nenhuma das escolhas.

O que fazer se a dúvida sobre o seu perfil pesa muito

Mas, se a pergunta "será que eu levo jeito?" vira sofrimento, trava a ação ou vem junto com sensação de incapacidade constante, converse com alguém de confiança ou com um psicólogo. Este texto não faz diagnóstico. Em caso de sofrimento forte ou pensamentos de tirar a própria vida, ligue para o CVV pelo 188, a qualquer hora, de graça, ou acesse o site do CVV. O texto sobre autoconfiança também mostra como construir confiança com provas.

Por onde continuar

• Quer construir confiança? Leia autoconfiança: como construir a sua com pequenas provas.
• Quer entender o que é empreender na prática? Veja empreendedorismo: o que é, na prática, para quem quer começar.
• Quer pensar em abrir algo em casa? Leia como abrir um negócio em casa: o que pensar antes de começar.
• Quer saber onde o seu projeto está travado? Faça o Raio-X Pro™, que é gratuito.

Perguntas frequentes

O que é perfil empreendedor?

Em resumo, é o conjunto de características associadas a quem empreende, como disposição para testar, tolerância ao erro, foco no cliente e persistência. Mas a pesquisa mostra que não há um único perfil.

Quais são as características de um empreendedor?

As mais úteis na prática são testar, aprender com o erro, focar no cliente, persistir, aprender sempre, organizar o básico, comunicar-se bem e pedir ajuda. Quase todas se treinam.

Quem é tímido pode empreender?

Pode. Muitos empreendedores tímidos vendem bem por escrito, por indicação ou em conversas individuais. Assim, a timidez não impede, e só muda a forma de fazer.

Preciso ter nascido empreendedor?

Não, porque a pesquisa mostra diferenças pequenas de personalidade entre empreendedores e outros profissionais, e muitas características úteis são hábitos que se desenvolvem.

Como saber se tenho perfil para empreender?

Em vez de teste, faça pequenos experimentos: ofereça algo a poucas pessoas, observe como lida com o erro, anote o que o energiza e peça a opinião de quem convive com você.

Próximo passo

O seu passo de hoje: escolha uma característica que você acha que não tem e defina um exercício pequeno para praticá-la esta semana.

Você faz parte do Clã. Aqui, a gente não espera um perfil pronto, porque as características que importam se constroem fazendo. Se você chegou agora, seja bem-vindo. A porta está aberta.

Para seguir na trilha, leia como abrir um negócio em casa: o que pensar antes de começar. O livro Antiperfeccionismo conta o caminho completo.